Продать квартиру быстро и выгодно: советы риелтора

Чтобы быстро продать квартиру, не обязательно прибегать к услугам риелторов. Вы можете сделать это самостоятельно и сэкономить немалые средства на комиссии.

Состояние квартиры

Перед тем, как приступать к поиску покупателя, здраво оцените состояние недвижимости. Купили бы вы сами такую квартиру? Какие недостатки бросаются в глаза?

Не спешите приниматься за полноценный ремонт — новые владельцы все переделают под себя. Достаточно исправить критичные, бросающиеся в глаза недостатки: отремонтировать сантехнику, подклеить обои.

Люди покупают квадратные метры, а не мебель, поэтому, по возможности, расчистите пространство: вывезите старую мебель, избавьтесь от старых вещей. Квартира будет казаться просторнее и свежее, а покупателям будет легче представить себя ее владельцами.

Объявление

Самостоятельная продажа квартиры начинается с публикации объявления на тематических сайтах. Один из них — наш сервис подбора недвижимости «Мой вариант». Здесь публикуют свои объявления лица, желающие продать или обменять свою недвижимость. Читайте подробнее о сервисе «Мой вариант».

От того, насколько грамотно будет составлено объявление, зависит количество звонков и скорость продажи квартиры. 

Оцениваем недвижимость

Быстро продать квартиру по завышенной цене будет тяжело. При определении стоимости обратите внимание на аналогичные объекты недвижимости районе и вашей характеристики квартиры: наличие или отсутствие балкона, этаж, состояние самого дома. Подробнее об оценке стоимости недвижимости читайте в нашем блоге. 

Фотографируем

Объявления без фотографий настораживают — покупателям кажется, что с квартирой что-то не так или объявление и вовсе мошенническое. Чтобы фотографии привлекали внимание, вызывали желание жить в этой квартире, нужно соблюдать несколько правил:

• В квартире должен быть порядок. Никакой грязной посуды, небрежно лежащих вещей, не заправленных кроватей — все это отталкивает людей.
• Фотографии не должны быть темными или размытыми. Снимайте при естественном свете, по возможности используйте штатив.
• Делайте общие планы комнат, не фотографируйте отдельные предметы.

Делаем описание

Составьте емкое описание: укажите количество комнат, площадь и состояние квартиры. Если был недавно сделан ремонт, заменены трубы или проводка — расскажите об этом. Укажите, планируете ли оставлять что-то из мебели. 

Во время показов понаблюдайте за покупателями — на что обращают большее внимание, а что не играет для них значительной роли — и скорректируйте свое объявление.

Показы квартиры

Показ квартиры — самый важный этап продажи. На этом этапе покупатель впервые видит недвижимость вживую и от его впечатления зависит, решится он на покупку или нет. Чтобы подтолкнуть его к принятию положительного решения, квартиру нужно показать в лучшем виде. Поэтому перед показом еще раз окиньте помещение критическим взглядом и создайте атмосферу для показа:

• Сделайте уборку: пропылесосьте пол, протрите пыль, уберите личные вещи.
• Устраните неприятные запахи: проветрите помещение перед приходом людей, используйте освежитель воздуха, ароматический диффузор или духи. Также атмосферу уюта создают ароматы кофе или свежей выпечки.
• Если показы планируются в вечернее время — позаботьтесь о ярком освещении.
• Подготовьте бахилы. Немногие люди готовы разуваться в чужом доме, а вам наверняка не хочется мыть пол после каждого визита. Бахилы — отличный компромисс.

Выход на сделку

Финальная часть процедуры продажи квартиры — заключение договора и регистрация права собственности. Подготовьте заранее все документы, тогда этот этап пройдет быстро и безболезненно и вы в скором времени получите деньги за квартиру.